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作者 | 腾讯科技 孙实

最近备受关注的热门事宜之一,莫过于前几天举行的天下脱贫攻坚总结表彰大会。

历时8年,现行尺度下近1亿农村贫困人口所有脱贫,832个贫困县所有摘帽,消除了绝对贫困和区域性整体贫困,我国决战脱贫攻坚取得决议性胜利。

在一串串的耀眼数据的背后,互联网同样发挥了重要作用。本期《亲历》聚焦四组跟互联网有关的脱贫攻坚故事:

以下是他们的故事:

口述人:何女士,人称“石榴姐”

人物档案:95后,四川大凉山人

三年前我从东航告退回乡,带着村民在网上卖石榴

我之前的事情是在东航当空姐,之以是回到家乡,是由于几年前回家探亲的时刻,发现那年石榴的收购价不高。我家自己也种石榴,我就发现怙恃以及村里的乡亲们,都在为石榴销售发愁。

我们家是在村子里,互联网还不太蓬勃,种出来的石榴主要照样依赖传统渠道销售。市场行情好,收购价钱就高,果农就能赚到钱。市场行情欠好,不光是收购价钱低,甚至可能就没有人来收购。以是我就想着,怎么能帮家里以及乡亲们卖卖石榴。

一更先冒出这个想法的时刻,家里人是强烈否决的。由于对于大凉山的一个村子而言,人人都以为当上空姐是异常名誉的一件事情,就像是飞出大山了。若是再回到大山,照样当农民,一定许多人都不明了。

然则我性格很拗,家里人都拗不过我,厥后他们看着我一天在那儿异常忙碌,可能也想着既然不能说服我,还不如帮我一把,然则一定打心眼里是不支持的。

我那时的想法也很简单,就是帮着身边的人卖石榴,做不成我就接着再回去上班。我最更先是通过直播来销售,成本也不需要多高,有一两万的启动资金、有一台手机就可以做起来。

最初的半年,我基本上天天早晚都在一直直播卖石榴,也许一天能卖一千多单,每单的利润也就是一两块钱。后面等销售体量陆续起来了,销售渠道也相对广一点之后,主要的心思就要放在堆栈那里,直播就相对少一点。

等到了2018年我们正式在拼多多上开了店肆,厥后拼多多也上线了一个叫多多果园的项目。2019年拼多多到大凉山去招一个石榴的供应商,给他们的多多果园供货。

经由2018年一年的沉淀,我们的店肆在当地已经可以说是第一名了。那时拼多多找到我们的时刻,看到我们的发货质量、发货尺度都对照好,以是我们从2019年就更先给多多果园提供石榴,也就是从谁人时刻更先,我们迎来了一个爆发式的增进。

多多果园这个项目,主要是让用户在APP上种虚拟树,等树长成之后,平台会免费给用户送一箱水果。若是这一箱水果是石榴的话,就会把这笔订单自动导入到我们的店肆里。

对于我们来说,销量就会异常稳固,只要我们有发货能力,并且能控品质,就会有对照稳固的利润,而且一定要比直播带货的体量要大。

多多果园也会有一个价钱底线,让我们自己去报价。好比下了一个3斤的订单,我们去给平台报价,平台以为这个价钱没有问题,他就会把订单引进来。

2018年我们的销售额也许是1500万,2019年成为多多果园的供应商之后,就到达了3000万,2020年则是靠近5000万。

这样的销量对于果农来说,收入已经翻倍。此外,要卖这么多的石榴,我们就需要有人打包,有人装卸,这也带动了许多的就业岗位,许多村民就不用外出打工,由于在家门口就有活干了。

我们现在的的设计是要搭建自己的仓储物流基地,内里包罗仓储、冷链一体化,并且会往石榴深加工方面做一些实验,好比加工成石榴汁、石榴酒,但当前主要更先思量先把自己的物流园区建起来,把销量做的更大,下一步再去思量深加工,把石榴的收益更大化。

口述人:李先生

人物档案:80后,四川某村党支部书记

我们的“时光鸡”养两年,价钱直接提高一倍

我的家乡是四川秦巴山深处的一个通俗小山村,2003年,我考上了大学,走出了大山,2007年成为了成都一家公司的白领,人为更高的时刻差不多年薪快要20万。

之以是选择回到家乡,第一个是由于2008年地震,对家乡有一种情怀;第二个是时机,以为谁人时刻农村很落伍,但这也是农村未来的时机所在。

2008年我刚回来的时刻是村主任助理,2010年换届的时刻就当选了村支部书记,2008年到2010年这个阶段实际上是成都和老家两头跑。正式当村支部书记之后,我就辞掉了成都的事情。

脱贫攻坚刚更先搞的时刻,人人都还在探索方式方式。早期更多的是捐款捐物,给贫困户拉点钱,捐点器械,但我们以为这个器械是不能连续的,以是我们就提出以购带捐,思索若何打造品牌,若何捉住市场,让我们的产物能卖出一个好的价钱,让老百姓有稳固的收益。

好比以前养五头猪,一头猪挣两百块钱,五头猪能挣一千块钱,我们的方式就是怎么样让农户照样养五头猪,然则能挣五千块钱,不去增添他的数目和规模,而是帮他提高品质,让他有更高的回报和效益。

商品有自己的供需纪律,若是一味地让农户增添产物的产量,会导致供需失衡,产物多了,价钱自然下来了,可能以前赚钱的器械,最后就变亏钱了。

我们的特色产物就是鸡鸭猪。我们的鸡叫时光鸡,鸭叫岁月鸭,猪叫年华猪,实在产物的同质化相对而言也是对照严重的,然则我们想做品牌化。

以我们的鸡举例,它就一个焦点,跟时间有关系,我们要把控鸡的生长周期,由于这个周期决议口感。我们的鸡不是催熟的,不让它短时间长大。

已往一只鸡就是五六十块钱、四五十块钱,我们现在一只鸡一年生的80,两年生的100,基本上比原来的价钱高了百分之三四十。

然则我们的饲养成本又不会变多。由于老百姓养殖,还都是凭据传统的方式喂养。以前收购小贩在买的时刻,不会由于这个鸡多长了一个月,就多给我们钱,他就是凭据重量计价,而我们现在改变了方式,要求凭据生长周期计价,这个算是我们村的首创。

这背后也都是头脑的改变。市场上把农村的鸡都叫土鸡,消费者也没办法区分土鸡与土鸡之间有什么差别。以是我们就起了个文艺的名字――时光、岁月和年华,都是跟时间慎密相关的器械,让消费者明了我们这个鸡的价值所在。从现在的效果来看,市场异常认可我们这种理念,消费者能够感知到我们的产物特色。

我们在互联网电商的销售占比不重,由于我们做生鲜,线上占比相对较低,我们更主要的是在成都有自己的连锁店、餐厅、专卖店和专柜。但我们的产物客单价相对较高,以是我们的受众面对照窄,以是我们没有进民众超市。

我们现在快手上面还没有做销售,现在主要照样拍一些短视频,好比老百姓生发生涯的画面,纪录老百姓最朴素的场景。下一步我们一定是要跟快手有一些互助,包罗他们要到村里搞一些谋划,去培训我们村内里的一些老百姓,让他们都能拍一些短视频,自己都能够去运营。

直播带货我去年也提过,不能是一锤子买卖,必须以产物的品质作为基础性的保障。我们今年重点的偏向也是要搭建短视频团队,包罗直播带货这些器械我们都会做。这个器械对于我们来讲是一种新的工具,我以为我们应该把这种工具用好。

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口述人:张先生

人物档案:四川阿坝人,2019年回乡送外卖

从杭州回到阿坝,当骑手赚的更多了,还能天天见到家人

我之前在杭州打工,2019年听同伙说,当美团骑手的收入对照高,再加上我父亲身体欠好,以是就抱着试一试的心态,回到老家的县城,当上了美团外卖骑手,家里人也挺支持我回来的。

但那时我对我们县城的外卖环境不太领会,总以为老家人平时用饭是不会点外卖的,当骑手不能赚到什么钱,然则回来之后,我惊讶地发现,外卖在县城实在异常火。

我观察到老家外卖情形是这样的,肯德基、麦当劳这类品牌餐厅对照少,美团外卖上的商家主要以自家开的小饭馆居多,此外大城市盛行的奶茶店、炸鸡店,这两年在县城也逐渐多了起来,到了晚上点夜宵的人也异常多。

我们这边的骑手配送的时间是早上7点半到晚上12点,这时代都是有票据的,每个骑手一天事情也许10个小时,中央还能休息一个多小时。

早期送的话一天约莫送三四十单,到厥后逐渐能到达五六十单。究竟县城规模不大,基本上零点就都竣事了,后半夜不太会有票据了。

收入的话,在杭州人为的绝对值可能要高一些,然则在那里要租房,衣食住行的成本要高,我家是在县城旁边的农村,住就不用花钱了,其他的成本都能降下来,以是最终赚到手的,还比在杭州的收入多一两千块。而且我收获的喜悦感,要远超过这一两千块钱所带来的,由于离家更近了,天天能和家人在一起,还能照顾父亲。

我身边一起送外卖的小伙伴们也都很喜悦,那时身边有许多同伙都闲着没事做,家内里也对照穷,我就推荐他们过来,跟我一起送外卖。

那时他们还抱着对照嫌疑的态度,可能之前他们没接触过外卖,不太信赖当骑手能赚钱。但看到我在这里上班,还跟他们保证了,也就都更先试一试,最后都是没想到,在小县城里送外卖,竟然可以赚这么多。

在小县城送外卖有个利益,就是投诉率对照低。有时刻单量对照多的话,确实会爆单,客人等得对照久就会投诉,然则这种情形很少。究竟县城对照小,送的再晚也迟到不了多久,以是导致这个投诉比例对照低。

我现在不再当骑手了,主要是卖力调剂这些事,天天的事情时间是早9晚6,会相对轻松一些,以是也有时间琢磨其他一些事情,好比我现在就会有个小心愿,等着攒够了十万元,就在老家开个奶茶店,这实在是在以前不敢想的事情。

口述人:陈女士

人物档案:腾讯基金会员工,2020年到广西扶贫

我们在大山深处,设计了工业化的集装箱客栈

2020年4月,在广东省第二扶贫协作事情组安排下,腾讯介入了对国家挂牌督战贫困村的结对帮扶。腾讯的对口帮扶村,是广西都安县隆福乡大崇村龙布屯。

从驻村一个多月观察到的情形来看,这里的贫困主要原因是交通不便。2020年5月前尚未通公路,羊肠山道让墟落被大山阻隔,造成村屯内物资奇缺,栖身条件十分简陋,绝大部分村民在通公路后才运进修建材料,盖上了保障房。通上公路之后,村民家里依然是贫无立锥,唯一能称为家具的仅有床,唯一的人人电――冰箱,也只有三户才有。

谁人地方土地异常贫瘠,只有石头,耕地很少,没有办法生长特色农业产物。村里还剩8户人家,是搬不出去的,主要的原因是没有劳动力,孩子太多,他们若是出去事情,只有爸爸妈妈两个劳动力,而他们家里有6到10个孩子。

若是搬迁到县城,一个家庭就无法耕作大山里的自留地,一年就会损失约2000斤玉米的口粮和养羊、养鸡、养鸭对家里食物的基本补给。

虽然移民安置点有劳动密集型工厂,但事情时间牢固,留守家庭的劳动力无法照顾小孩,且时间不自由,而这一个劳动力万一生病,全家可能不仅孩子没人看,而且可能连玉米糊糊糊都吃不上。由于山里的玉米地已经疏弃。以是我们也能明了他们为啥不搬出来。

凭据这个村的情形,我们思量的是要做一个平台,通过这个平台可以为他们带来可连续生长,有时的时机,我们发现这里的日出很美,打造网红旅游景点,“观日出”是一个很不错的项目。这里还位于北回归线,天空清朗,我们还脑暴了一个“北回归线上最美的星空”,这就形成了一个基本的雏形。

沿着这个思绪,我们就想做一个客栈。2011年我在贵州做扶贫项目的时刻,做了一个侗族生态博物馆,属于文旅扶贫项目。这个项目乐成了,疫情之前每年都有过百万的收入,带动了他们脱贫。

以是我们想把贵州的履历给复制过来,但这个村园地有限,自己本土的文化也基本消亡,没有办法去做他们本民族修建。于是我们思量做一个对照强烈的反差,在大山深处用工业化的器械,以是就设计了集装箱客栈,喊出的口号就是:来龙布,住客栈,看日出,观星空。

确定思绪后,我就更先找供应商,一家一家比价。设计单元除了腾讯的用户研究和体验设计中央介入外,我们还邀请了介入过腾讯总部滨海大厦的设计的深圳同济人修建设计公司,以及广西建设职业技术学院的先生通过带学生做毕业设计完成,他们不收一分设计费,自动介入进来,帮我们设计了龙布日出客栈。

施工的历程中,我们没有请修建公司。除了箱体在厂家生产,整个基础工程都是村民包工头带着贫困户自己施工,因此有十几万的人为是直接给到村民贫困户,他们上一天工、干一天活挣200块钱,我们把建设的钱也作为帮扶的一部分,你付出了劳动,钱就给到你。

集装箱客栈建成后,有10个尺度间,按“两大一小”的入住尺度,满员接待是30人。每周入住20人,48周有人入住,每年就是960人。

以人均500元的住宿和饮食费用计,每年的谋划流水是48万元,扣除人工、水电、维修、采购等运营成本,每年能发生13万元利润。也就是说,公寓的一样平常运营不仅可以维持一样平常开销,还可以给村民缔造收益。

我们刚去的时刻是没有网的,只有在山顶上可以接收到旁边谁人墟落基站的信号,那时他们村所有的人,若是要打电话都得爬上山。

我们去了以后,通过分公司的同事联系了广西移动,广西移动联系了河池移动,河池移动联系了都安移动,给我们安了4G基站,听说这是全广西历史上最快开通4G的,只用了一周的时间。

厥后我们也帮村民申请了微信民众号,为他们开通了网上商城,房间预订,就可以在网上预订。一般来说,由于我们的客群主要是大城市的,我们都是做的套餐,3天2晚,4天3晚,5天4晚这样的套餐。

我们这些景点在当地小有名气了,原本春节是淡季,人人都过年,谁人地方那么偏远,不会有人去。效果出乎我们的预料,整个春节加起来有2000多人去了谁人景点,都堵车了。

现在我们的想法是辅助他们完善周边游和周边体验。我们建好了这个项目以后,现在我们这个阶段一方面是配合 *** ,整合资源,去做整体的景区打造的设计,好比来这个村里玩一起体验农耕,养殖、莳植、采摘、放羊。

我们还看了一个溶洞,设计给他们做溶洞探秘、野外生计教育这种课程,把村民培训成自然教育导师,那就会增添一些收入,我们正在帮他们做这些课程设计。

腾讯用户与体验设计中央全程介入了项目的品牌打造,他们设计龙布日出视觉识别系统和主题T恤、冰箱贴等周边产物,在龙布日出民众号的商城里,网友能购买到“龙布日出” 农特产物的商品详情页及品牌衍生品。

最创新的地方在于,我们辅助村民设计了股份制。我们草拟了“龙布日出”股份分配和分红方案。腾讯结对帮扶大崇村的资金,将折算成股份捐赠给村经济互助社,由互助社及相符条件的村民持股并分红。互助社的分红将用于项目生长再投入、墟落文化活动,以及其他墟落公共事务。

对于我自己来说,我2004年加入腾讯,2008年底到了基金会,我一直在组织墟落的事情,这份事情给我带来许多价值观的改变。助人比受助会更快乐,追求为别人缔造价值比追求自己的价值要更有价值。

做这个项目的历程是很有成就感,虽然种种艰辛,好比在驻村组织项目的历程中,有一次很长时间没有条件沐浴,趁着下雨天,就着屋檐水洗头沐浴。但当你看到项目有功效的那一刻,实在这些事情都变成了美妙的回忆。

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